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最后更新: 2021-01-09 16:36
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种草的流行,烧出了一片种草号、软文大草原。

自三年前“种草”一词走红社交网络,种草号也从星星之火燎原,成为新媒体内容中影响力不可小觑的一部分。

对普通人来说,种草意味着自己因为一些原因对某事物产生喜爱并想购买的欲望;而对自媒体来说,种草意味着基于用户信任的分享转化为变现。

从分享到种草的转身,蕴藏着巨大的商业价值。

目前各平台都有一些种草帐号。相较而言,淘宝达人式种草基于淘系强大的电商经验和用户习惯,选品先于内容抵达用户。而公号式种草依托熟人社交的根基,更看重人设的培养,内容的精耕细作,以及用户信任的积累。

这也是我们今天的重点探讨对象:如何在微信领域做出一个高粘性高转化的种草号?种草公众号有哪些特点和困境?其中,我们会以几个比较典型的种草号为例,看看他们是怎么做的。

种草号,长什么样?

如果从种草的定义出发,种草号的界定其实并不是很清晰。很多软文本身就有种草色彩,尤其是时尚美妆等类别的账号,更是天生自带荐物属性。

今天普遍意义上的种草号,绝大部分还是集中在时尚美妆、情感乐活等领域的好物推荐。这些种草号多具备这么几个特点:

1. 类似闺蜜的账号人设。

2. 用户多为女性,尤其是城市职场年轻女性。这一点,从众多种草号对粉丝的称呼也能看出:小仙女,美少女,少女,小可爱,烧仙草(烧钱种草的小仙女/男)。

3. 商业模式多为软文与电商相结合。少部分种草号拥有自有品牌,尝试小程序电商;也有少数选择做知识付费,例如推化妆教程、气质修养课程等。

4. 数量庞大,内容同质化严重。仅在新榜官网搜索关键词“种草”,就有近10万账号与此相关。放眼望去,不少种草号在操作模式、选品套路等方面,都很是类似。

不过,清晨网络还是可以对种草号的类别做出大致区分。

比如按内容定位来分,有针对职场小白等年轻一代的种草推荐。

如果按账号发展状况来看,又可分为纯种草起家和大号孵化。

由于种草的前提是一种基于信任的推荐,需要更多情感的连接,大号孵化的种草号往往更具优势。

如何养成一个高粘性的种草号?

1. 大号强势的带动作用。

2. 特色鲜明的矩阵式人设。

3. 小程序加持:小程序的加持进一步为种草号的变现提供了便利。

这似乎已成为情感号的一种常见套路:情感故事出发,转型时尚美妆,孵化种草号变现,通过明星专访提升品牌调性,聊一点影视八卦。

每一个新入职的员工都会被要求写同行账号的内容研究报告。

与种草号有关的一些问题:

1. 如何选题和选品?2. 如何在同质化内容中脱颖而出?3. 如何提升用户粘性?4. 如何在日复一日的种草中增加新鲜感?

1. 结合合作方的销售数据选品。

2. 通过福利和征集提高粘性。。

考虑读者的口味和接受度。

2. 如果是推广文章,要更注重产品的安全性、真实性、有效性等。

3. 根据读者反馈的需求推荐。

4. 种草内容要与读者的成长周期保持一致。

5. 只推荐亲测过的经过市场验证的高口碑产品。

6. 跟品牌方争取到力度较大的价格优惠政策,有利于读者去剁手高单价的产品。

7. 保持调性的同时,做一些稀缺性内容。比如不同人的实测,比如用条漫的形式呈现等。

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