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郑州直播带货盈利的要素

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最后更新: 2021-02-20 11:04
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 别忙着追“风口”,先来看看抖音直播带货赚钱的必备要素!

从开始的风头涌现到2020年在各行各业中造就着不同的“神话”,直播带货一路迅猛发展,不仅吸引了越来越多的玩家入局,也引发了各路人士对于这种模式的热烈讨论。

而在一片近似于“全民狂欢”的热闹景象之下,关于主播直播带货的翻车事件却也一直不绝如缕,并因此造成了不同程度的影响。

针对直播带货的各种讨论、分析我们已经见过太多,今天不妨回到原始的本真,从若干状况百出的翻车事件中来探讨一下直播带货中那些虽然老生常谈、但却总被忽略的基本要素,以此为观望者、入局者们避雷以及更好地向前提供一些可参考的思路。

01、直播带货前:培养“信任感”、精准选品

可以肯定的是,直播带货出现的绝大多数不曾料想到的“意外”,都与前期的准备紧密相关。

不论是直播间无人问津、亦或是现场演示产品时的状况百出,还是用户对产品不买单,都与前期的准备和铺垫脱不了干系,其中重要的莫过于培养“信任感”、并做到精准选品。

1、带货开始前首先要培养信任感

直播带货的巨大风口让很多心怀梦想的小主播们都渴望在这个赛道中分一杯羹,这也使得一些主播注册了账号、拿点货之后就开始直播,想要带货。

但往往粉丝不会为此买单,产品也很难销售出去。究竟原因,在于前期没有在粉丝中构建起信任感,所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。

很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。

因此,相比于迅速推动直播带货,主播更应该注重的是前期的运营策划,通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设。

并在与粉丝的互动中率先赢得其信任,经过一定的资源累积后,才能逐步完成自己的带货路径。

不管浪潮有多么的汹涌,有一点值得注意的是,直播带货绝不是一蹴而就的事情,前期的运营策划、与粉丝关系的维护必然是一个基本的前提。

2、选品要精准

作为直播带货的核心环节,选品承载了至关重要的作用。

很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控,有几个要点要格外注意。

①产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。

不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。

对于这一点,主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。

②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。

罗永浩带货“花点时间”的翻车事件下,有不少人对“直男”团队的选品标准表示费解。

而通过众多案例,我们也不难发现,即使是头部主播,也存在某些特定领域的强项,并不是适合所有的产品品类。

主播选品时根据自身突出的特质进行选择,粉丝的接受度和信服度也会相应高一些。毕竟完全依靠自身品牌影响力促进粉丝购买的主播少之又少。

另一方面,产品也要与粉丝的特质相匹配。

粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

③产品质量一定要得到有效的保证。

评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力,而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。事实上,与产品质量相关的带货风波早在市场中掀起了多次波澜。

对于头部主播来说,问题产品会折损主播的形象,带来一定的负面影响;

对于中小主播来说,问题产品带来的打击则可能是无法挽回的,这也就决定了直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。

而除了产品本身存在的质量问题外,也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题,这些问题会间接影响到产品的品质。

如果没有考虑全面,同样会带来难以预料的后果。

④提前进行好产品的试用、演示,以免现场失控。

选品的过程必然绕不开产品的试用,尤其对于主播原本不熟悉的产品领域,更要事先对产品的性能、使用方式有所了解,提前对有可能发生的突发情况做出预判,并提前做出解决方案,以防在正式直播中出现产品演示的失误环节。

ps.我们根据自己的直播实操经验以及对直播行业头部主播的跟踪分析,总结出了直播带货选品的8个核心要素 。根据我们的试验和部分学员的实践,按照这8个核心关键点去选择直播带货的产品,直播带货的转化率在89%以上。

河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。

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