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郑州直播带货销量怎么样?

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所在地: 河南 郑州市
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最后更新: 2021-02-20 11:04
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 **期间的“大咖”直播带货

直播电商作为时下zui大的营销风口,19年直播带货将直播的商业模式进化到2.0阶段。直播在短期迅速的获取流量和超高的转化率,是电商商家短期快速提升销量的重要手段。

2020年新冠**的爆发,导致了许多企业不能够按时复工复产,许多货物产品都存在滞留状态,于是,直播平台顺势而起,成为了一些传统企业的营销方式之一,就拿我们刚刚讲到的西双版纳农产品卖货,其实不仅仅这些行业开始线上直播,还有卫浴建材行业、**品、家居等等,都逐渐的采纳了新型的营销模式,有些传统企业一时间不知道如何转变观念,便请了一些知名的直播博主,战绩也是乐观的。

5月1日,俗称央视boys的康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提罕见合体,联合国美,开启一场以“为美好生活拼了”为主题的专场直播带货。一场3小时的直播,吸引了1600多万观众,卖货销售额更是超过5亿。

不仅央视boys开启了直播带货模式,就连百度也“火力全开”,宣告自己进军直播行业,百度近日将正式推出“聚能计划”,拿出百亿流量和5亿补贴,打造1000位月收入过万的主播。

5月15日百度还策划了一场超级直播,重磅邀请樊登读书创始人樊登和百度董事长&CEO李彦宏进行面对面的交谈,拉开品牌直播帷幕!

品牌创始人做直播,早已不是新鲜事。商界做事果断、敢说敢怼的“铁娘子”董明珠就高调加入了直播行列。5月10日晚,董明珠在快手的直播首秀化身金牌销售。短短三个小时,摇身变成在线“带货女神”:3个产品开卖30分钟成交额破1亿,整场直播总成交额达3.1亿。

还有地方政府为了帮助当地百姓恢复经济发展,政府领导通通都当起了主播,宣传起了当地的美食,就连袁隆平院士也为粮食开了一场直播活动......从以上的事件不难看出,直播已经逐渐的从娱乐化,走向了商业化。

反过头,我们又该如何看待直播这件事?

直播带货的前景

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

无论是直播,还是带货,其本质都是一笔流量的买卖。我们在看待直播带货的问题上并不仅仅只是停留在直播带货本身,而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。

直播带货并不是直播带货本身,那仅仅只是开始,用户收到货之后的感受才是关键。直播带货的关键不是主播是谁,而是产品如何。

“直播带货”为何如此火爆?

随着时代的发展,电商成为人们购买商品的主要渠道,而短视频成为人们的主要娱乐渠道,两者一结合,形成了一种新型的消费方式。

直播带货是电商购物的升级版,本质上是通过”促销员”来向用户介绍商品直接面向“用户”的模式。主播通过互动,福利,优惠以及过往粉丝在评论区的刷屏来使得新进的用户融入到这样的一个场域,形成一个集体。

在这个集体中,主播**的是一个关键意见领袖,通过介绍和互动来弱化用户对介绍的这款产品的其他同类竞品的印象,并用群体的氛围来诱导用户购买,使用户形成“冲动消费”。

而用户数到底一定规模后就会形成了一种“集体认同”慢慢会有一部分用户成为“核心人群”,为喜欢的主播宣传,推广,在其作品好评等让主播扩大名声和口碑,这也使得主播的号召力极高,对于很多品牌商家来说,直播带货的优势和价值都体现于此。

正确看待“直播带货”的好与坏

步步高集团董事长段永平曾说过:“永远对新生事物保持谨慎,永远对野蛮生长保持悲观。”是啊,直播带来的是双重效益的,在整合其他职业经理人的一些会话时,小编大致发现了直播带货的好与坏!!!

一,直播能做些低教育成本轻服务的简单性消费产品的招商,但高教育成本和重服务的复杂消费行为的无法进行;

二,社交电商及直播带货的粘性不够,导致客户和经销团队的剥落,容易做起来,但都难做大,上年销量过亿的少;

三,类似像无限极的“真健口服液”和安利的“纽崔莱”这样的拳头产品在社交电商很难找到,基本上都是割韭菜形的产品;

四,各有长处:微商的速度,社交电商的宽度,直销的宽度,体验营销的温度。直播只是工具,但他能提升高度。

河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。

河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!

欢迎有相关意向的朋友来电咨询或考察。

联系人:苗经理

联系电话:15538707153(微信同号)

网址:http://www.birdslive.cn/

河南佰鸟文化传媒有限公司(百鸟传媒)

联系地址:郑州市金水区平安大道博学路局外1044室

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