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河南短视频专业直播带货公司

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所在地: 河南 郑州市
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最后更新: 2021-02-20 11:04
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本次直播带货培训课程讲一下直播带货话术流程!

今天和大家分享三十分钟直播带货话术销售是一个话术剧本,关键是三步,说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程,比如秒杀模式,就是考验主播渲染产品的能力。接下来分享三十分钟直播待会的话术,零到五分钟巨人这个阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体的产品卖关子,要引起用户的好奇心。

所以要做好这两件事。

一、各种关于互动,拉近用户的距离。

二、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据,比如今天这款产品已经畅销一百年了,在欧美是每个家庭都具备的产品,在五到七分钟的。之后我们要做留客,这个阶段要宣布促销好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量九块九元、秒杀送限量口红、大让利或者折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户七到十二分钟是锁客。

一是说提前规划好产品的使用场景,直播的过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品的使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉用得上可以买。

第二是做现场试用产品分享使用体验与效果验证产品的功能,双管齐下,激发用户的使用需求。和购买欲望,十六到二十二分钟说服。关键来了,前面都是铺垫,主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装、设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

二十二到二十七分钟催单一吊足用户的胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉物超所值。二、再次强调促销政策,包括限时折扣,前多少名下单送什么等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户的热情达到高潮,催促用户集中下单。

比如现在直播间五千人,我们今天就送前六百名等价礼品,倒数五个数。五、让助理配合来说。还剩两百单四,然后让助理配合说还剩一百单三,让助理配合说没了没了,这才叫秒杀狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛以后,直播带货是娱乐化直播,不同于购物,直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

直播带货培训课程:直播带货话术流程

我们有一个准则,用户买到我们的产品,我们的东西要超出他的心理预期,这个生意就能做得长长久久。二十七到三十分钟B单不断地提醒用户及时销量,营造出畅销局面。重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单。

主播站在直播间就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买产品。产生复购,所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势卖点变成一个个具体的场景来包抄,满足用户所有美好的想象,用一切美好缠着用户,光靠低价取胜不是本事。

用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是比别人好,便宜,但是经济利益不是你自己的本事,是货源供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。比如这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑,对着那些人说,老娘赢了。

现在都市的工作压力都大,谁不需要解压。这支口红给人的感觉就是回头对那些人说老娘赢了的感觉。人间水蜜桃就是你就是夸的你心花怒放,年轻的十六岁是不是会带来满足感呢?三十分钟的直播带货话术,你学会了吗?建议大家准备一个笔和本子,把重点写下来。

河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立,拥有员工近百人,旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营,同时多方向发展:主播资源输出,打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!

联系人:郜总

电话15538702653(微信同号)

公司网址:http://www.birdslive.cn/

联系地址:郑州市金水区平安大道博学路局外1044室

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