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郑州直播带货达人培训机构

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最后更新: 2021-02-20 11:04
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 直播带货达人打造指南,不看后悔

一台电脑,一个摄像头,一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来**几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

“直播带货”为何如此火爆?

传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:

1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以zui快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

一场直播带货几个亿是如何做到的?

基于各大直播平台的发展以及准入门槛的降低,越来越多的人选择将直播作为自己的谋生手段。然而,并不是每个人都能赚得盆满钵满。要想做好直播带货,其中zui为重要的影响因素便是人、货、场。

人,指的是直播间里的人与人设。

直播带货,主播是非常重要的一个元素。主播只有在直播间里不断地与粉丝互动,才能称得上主播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

电商主播与过去的秀场主播完全不同,因为他们以带货为zui终目的,所以除了才艺和颜值,zui为重要的技能是销售技能。因此,主播的人设要与自己的产品相结合。一个的电商主播,是能够在直播时既能洒脱自如地展现才艺,又能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致,只有这样才能对粉丝具有说服力。

货,指的是供应链、商品。

相对于前面提到的主播,货品同样重要。首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上zui大程度的实现盈利。

俗话说的好,酒香不怕巷子深。优质的产品能够加深粉丝对主播的信任并产生复购,而劣质的产品既不利于带货,更不利于主播良好形象的塑造。试想一下,好不容易积累信任的粉丝,很有可能会因为一次失败的带货经验而功亏一篑。鲤赞星球半岛新媒体直播基地,拥有庞大优质的产品供应链,为主播带货提供高利润、高品质、高传播力度的产品体系支撑。

场,指的是直播间、平台。

直播带货归根结底也是一种电商形式,因此主播和产品的展现形式好坏直接决定着直播间产品的成交程度。不同的平台有着不同的规则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也异常重要。

 河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。

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联系人:苗经理

联系电话:15538707153(微信同号)

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