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郑州直播带货脚本制作培训

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最后更新: 2021-02-20 11:04
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 抓住直播带货风口!五步教你主播脚本运营全流程!!!

2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货,有抖音豆荚带货转型直播带货的朋友,有从娱乐主播转型带货主播的朋友,甚至有朋友投入数亿资金打造网红直播基地,今年圈子里大家交流zui多的也是如何发力直播电商,这一切似乎在暗示我,直播电商的时代来临了,而我也深信不疑,直播电商将会成为未来的大风口!

一.直播势不可挡

直播是必不可挡的现实,它已经不单单只是趋势了。 这样直播带货的转变,并不是突如其来的,而是一场酝酿了很久的商业规则,也是这个社会生产力发展到一定社会阶段,必然会进行的一个阶段。这个趋势已经来了,我们作为个体要么在趋势里面,要么就在趋势外面,肯定是躲不过去的。

这不仅是我们的风口,更是我们的商机,一个改变现状的机会。

直播电商本质就是一场社交,未来商业一定是属于社交电商的。作为商家,我们的产品能获得多少用户的喜欢,就要看它拥有多大的向心力,以及这个向心力的方向,会朝哪一边。它的核心就是内容端的变化,社交电商发展的方向,主要通过人或三位一体的社交购物体验,然后给顾客、商家带来价值。

作为商家来说,直播间的内容必须要有特色,必须能够吸引人。那么如何去打造一场成功的一个直播是非常重要的。

二.好的直播都是策划出来的

直播脚本就像做电视节目的拍摄,是需要策划的。

zui近有很多的商家他们在做直播的时候没有脚本,基本上就是在直播间里随机发挥,根本不知道如何去讲解产品,也不知道如何去回答粉丝的问题,自己在直播间自说自话、自娱自乐,不知道他在讲什么,主播也不知道自己重点在哪里,实际上就是一场尬聊,对很多粉丝顾客是一种不负责任的一个态度。

大家都知道口红一哥李佳琦,他为什么这么牛?有人说他是因为机遇,有人说他标志性的“OMG”。其实zui重要的是他对于每场直播都会精心的准备,比如他介绍每一款产品的时候,往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点,并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透,去打动每一个观众。我们都知道,在直播的过程当中成交时间是非常短的,观众不可能一直守在直播间从头看到尾,所以直播脚本是非常非常必不可少的。

三.直播脚本设计五大要素

1.直播主题

2.直播时间段

3.直播的人员

4.单品脚本设计

5.整场脚本设计

开播半小时后 就开始正式进入了产品逐个推荐的环节,开始有重点的根据粉丝对于剧透的需求介绍每个产品,每个产品根脚本设计5分钟去讲解。在直播当中主播可以根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据来引导主播进行重点演绎,适当的做一些调整。一个小时就开始做呼声比较高的产品的返场演绎。

半小时教粉丝怎样去领优惠券下单,结束前10分钟的时候主播就开始剧透下一次的新款,助理见缝插针的开始重复今日商品的一些相关问题,一分钟强调关注主播明天几点准时开播,明天的福利是怎样的,然后建议粉丝下播后,可以去看一下宝贝的讲解等等。这是一个非常完整的脚本的流程。

四.直播粉丝维系社群化

每个人想要把直播做好,都是需要不断的花时间花功夫的,包括我们自己也需要多关注一些大主播,学习他们直播的经验,毕竟很多伙伴都属于直播电商的新人。

除了把直播流程专业度做好以外,还有一个非常重要的东西就是社群。像薇娅、李佳琦他们这些大V也是有粉丝群的。比如薇娅的粉丝群,看你属于第几级的粉丝,然后把你分到不同的微信群里面,根据粉丝的级别进行不同的消费,这个安排是非常细致的。

李佳琦也有粉丝群,但他粉丝群里都会通过机器人以及管理员,每天下午发关于今日直播的一些预告,引导大家更好的进行购买。

这也是专业电商主播和新人电商主播的区别,就是在于每一个专业的主播都会想尽一切办法去拓展更多的渠道,把直播间宣传起来,引入更多的流量,而我们作为中小企业商家来说,反而可能更在意节省成本。

五.直播宣传

我们可以通过很多方式进行直播间的宣传,比如说通过微博、朋友圈、付费的渠道等等。还有非常重要的就是我们在直播的过程当中,一定要反复强调自己直播的目的,不管是在开场的预热,还是整个品牌的介绍,要让他们明白我在看什么?我能得到什么?有哪些福利和产品?

这三个点要时时刻刻的让粉丝明白,这三个点是非常重要的,在宣传海报里面把这三点体现出来,然后再进行提前2~3天的宣发和宣传。

一场好的直播,**不是开播之后等流量,而是我们学会主动出击、广而告之。

直播的脚本绝不是一成不变的,是需要我们不断的去进行优化的,所以说每一场直播结束之后,我们需要去记录下来整体的数据,还有直播当中遇到的一些问题,进行复盘分析。比如整场直播里面卖的非常好的一些产品,为什么卖得非常好?为何别的产品卖得不好?当我们直播久了以后,心中自然而然就会有制定直播脚本的策略和方法了,用起来就会更加的得心应手了,也就是所谓的熟能生巧。

大家应该都听过1万小时的法则,如果你想把一件事情做到非常完美,那需要不断的去练、不停的去说。

 河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。

河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!

欢迎有相关意向的朋友来电咨询或考察。

联系人:苗经理

联系电话:15538707153(微信同号)

网址:http://www.birdslive.cn/

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