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洛阳市百鸟直播带货的六大要点

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所在地: 河南 郑州市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2021-04-08 21:27
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 直播带货的六大要点

1.选品和定价要合理。选有足够利润空间的产品,商家要通过视频营销赚钱,带货的人肯定要赚钱,也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。

2.主播人设定位要精准垂直。很多主播都是草根出生,他们经常会开聊天帖,讲述其普通人生活的故事,瞬间拉近粉丝与主播之间的距离,帮助主播成功圈粉。为了能够与自己的粉丝没有距离感,他们会通过“好友推荐”巩固人设。同时,定位要清晰。大家熟知的李佳琦的人设是“口红一哥”,但有一不粘锅的厂家找到他带货时,却出现了巨大的失误,不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂,这一翻车事故给主播们敲了一个警钟:不要轻易跨界去当“万金油”。

3.场景化描述。李佳琦在安利口红的时候,永远通过场景化的想象,描述涂上这只口红的你。李佳琦深谙女性心理,知道每个女生心里渴望的是更美的自己,所以在安利时,抽象出各种场景,让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服,就连化妆台上也永远少一只口红。

4.给人占便宜的感觉。主播卖货并非光靠低价,更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,给到粉丝占便宜的感觉。增长曾经说过,现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉。

5.顺应平台规则。淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是zui高的,一般生活消费品类zui畅销。

快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝黏性强,适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。

6.保持高频的更新。营销一定是连续性,效果才明显。

李佳琦在接受记者采访时说,一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯,保持忠诚度。

同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近KOL与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。

欢迎有相关意向的朋友来电咨询或考察。

联系人:郜经理

联系电话:15538702653(微信同号)

官方网址:http://www.birdslive.cn/

河南佰鸟文化传媒有限公司(百鸟传媒)

联系地址:郑州市金水区平安大道博学路局外1044室

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