郑州本地商家线上拓客引流

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最后更新: 2021-04-08 21:27
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 2020年,随着互联网红利消失殆尽,电商运营成本不断升高,品牌不断寻求新的触达用户的渠道,直播带货,这个由“李佳琦”“薇娅”两大知名带货主带火的一个新的传播渠道是怎么让用户“买买买”的呢,本篇文章试着给你们一个回答。

一、什么是直播带货

以淘宝直播为例,短短两年,淘宝直播从零做到了千亿规模,直播成了用户和产品一个新的触达渠道,由“主播”作为连接讲产品推向给适合使用的用户,实现更快,更精准,更节约品牌推广成本的一种新的传播方式。

如果你平时有看直播,一定对以下两位主播很熟悉:

“omg,这个颜色也太好看了吧”“所有女生,买它,买它,买它”“天哪这是什么神仙颜色”看到这几句话相信很多女生已经可以想象出“李佳琦”为你推荐产品的画面了吧。

从一个线下做彩妆销售的销售员到年收入上亿的带货主播,李佳琦用了两年,并且他也成了他原来公司美one的股东,且有为用户提供更好的产品,发掘更多国货品牌给到用户的想法。

2016年,薇娅与淘宝直播结缘,当年5月正式成为淘宝直播的一名主播,四个月后引导成交额便达到了1个亿。之后,薇娅开始投身公益直播,助力电商脱贫,累计带动贫困地区农产品销量近3000万 。

薇娅不仅仅是帮助品牌销售商推广商品,也是为用户找到到好的商品,帮助贫困地区脱贫的一个有责任心,愿意为社会做出自己的贡献的一个主播,在薇娅心里,为粉丝推荐全球好物,是她**大的责任。

直播带货火爆的原因

在线下购物的时候,很多人会看到超市里面的销售员小姐姐,小哥哥有时候会在某款产品面前,打出免费试吃、买一送一、限时特惠等宣传,并开着喇叭不断播放这宣传录音。当有人围观,体验,争抢购买,越来越多的人便会加如进来,不知不觉中,由于贪小便宜,成为了“冲动消费者”。

十几年前火爆的电商购物,是这种模式的升级版。今天的直播带货,其实基于电商购物模式的一种升级版。

随着时代的发展,电商成为人们购买商品的主要渠道,而短视频成为人们的主要娱乐渠道,两者一结合,形成了一种新型的消费方式,直播带货是电商购物的升级版,本质上是通过”促销员”来向用户介绍商品直接面向“用户”的模式。

淘宝电商今年发展的非常快,淘宝直播负责人曾经说过,直播电商是消费者在逛淘宝时,从“商品与人对话”转化到“人与人的对话”。

为什么人与人的对话会给电商行业带来这么大的发展呢?

从“乌合之众:大众心理研究”中讲到“从智慧的层面上看,群体总是要比被孤立的个人水平低,不过从感受,以及被这些感受驱使的行动来看,群体的表现要比个人表现得更好或者更加糟糕,这都要看具体的环境是怎么样的”这段话中实际上是讲了一个人(个体)一旦进入到一个群体中,就会被群体带动,做出原本个体的时候不会做出的一些行为。

直播带货的时候何尝不是让用户从个体融入到一个群体中去呢?

主播通过互动,福利,优惠以及过往粉丝在评论区的刷屏来使得新进的用户融入到这样的一个场域,形成一个集体。在这个集体中,主播**的是一个关键意见领袖,通过介绍和互动来弱化用户对介绍的这款产品的其他同类竞品的印象,并用群体的氛围来诱导用户购买,使用户形成“冲动消费”。

对于很多“用户”来说,边看直播边购物,除了“即时性、冲动性、决策时间短”等观看时产生的心理反应外,其实还是对主播的“信任、喜欢、支持”,有着对主播的强烈认同感。而用户数到底一定规模后就会形成了一种“集体认同”慢慢会有一部分用户成为“核心人群”(粉丝),为喜欢的主播宣传,推广,在其作品好评等让主播扩大名声和口碑,这也使得主播的号召力极高,对于很多品牌商家来说,直播带货的优势和价值都体现于此。

直播带货和传统的电商相比更加符合人在“感性消费”的需求,人和人之间的情感关系让其在冷冰冰的商品之间加了一层温度,加了一层期待,这也是用户会在直播间买买买和电商带货火爆的重要原因。

河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立,拥有员工近百人,旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营,同时多方向发展:主播资源输出,打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。

 集团公司线上主营淘宝直播和微信看点直播,与国内一线品牌合作发展品牌化运营,是两面针集团旗下肌致产品的品牌推广商和线上dujia运营商,公司线下设于中原名城郑州,在浙江、上海有办事机构,立足中原,服务全国。

 河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家,上线抖音商家号业务,可以实现抖音视频立即下单,进店核销,主动获取客资,提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。

河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!

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