素人零基础直播带货培训

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最后更新: 2021-04-27 15:35
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 抖音素人夫妻一场直播带货350w+,7小时卖出3.7万单,究竟是如何做到的?

在这个风口上实现了自己的人生理想,今天给大家分享的就是山东的一对普通的小夫妻,他们靠着短视频+直播带货,成功实现了逆袭,成为抖音小有名气的网红,带货能力甚至可以和明星有的一拼。

1、素人主播如何抓住直播红利?

今天给大家分享的这个账号叫@喜哥喜嫂爱海鲜,2019年5月,这个在抖音发布了di一个短视频作品,收获了5万多的点赞,在随后的视频中,夫妻俩又转型当上了“吃播”,视频内容以微剧情为主,通过“吃”的方式来销售自家的海鲜产品,在短短一年的时间内就积累了417万的粉丝,真实、质朴、接地气也成为了这个账号的代名词。

查看这个账号的内容,目前一共发布了483个作品,在这一年的时间里,@喜哥喜嫂海鲜 的内容展现形式经过了多次的升级和迭代,从一开始简单粗暴的“快手风”吃播、到以内容为主的微剧情内容,后者的展现形式明显更加符合抖音平台的调性,账号的点赞数和涨粉数得到了快速的提升,“喜嫂蹭饭系列”更是深受粉丝的喜爱。

2、草根网红的直播玩法

1、热门短视频预告直播

根据飞瓜数据后台的直播分析显示,@喜哥喜嫂海鲜 直播间的观众有很大的一部分都是来源于视频推荐。会玩抖音的朋友都知道,视频预热助力是直播前期预热工作的zui重要的环节,通过告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去,必要时配合投放DOU+,在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

@喜哥喜嫂海鲜 的视频标题大部分都是重复一致的,如“感谢大家的支持,谢谢你们,今晚9点半左右直播,来吧,不见不散”,虽然非常的简单粗暴,却能够有效加深用户印象,引导粉丝关注和为直播间导流。

2、高频率直播次数和时长

从前面的分析我们大概也能知道,@喜哥喜嫂海鲜 开直播的频次是非常高的,平均每天都会开播,而且大部分时间直播时长都不会低于4小时,这样高频率的直播,不仅可以增加直播间的权重,还可以增加粉丝的粘性和忠诚度。通过维持高频率的开播次数以及长时间直播,还能够增加官方流量助推机会,更好地获得直播广场的热门推荐和直播转化率。

3、直播话术加产品优惠

点进@喜哥喜嫂海鲜 的直播间,你一定会听到:“今天喜嫂子给大家99块钱6包、7包、8包、9包、10包”......这是喜嫂每晚在抖音直播的必有片段。伴随着沙哑但高亢的叫卖声,喜嫂不断的往桌面上增加产品,评论区的互动也越发热烈。素人想要自己开设抖音小店,必须要求主播有较强的带货能力和商品议价能力,@喜哥喜嫂海鲜 的直播间之所以能卖出这么高的销售量,除了喜嫂的直播话术以外,还得益于背后强大的供应链,用优惠和价格留住大量路人观众,并且转化为账号的铁粉。

随着抖音生态不断更迭,如今的内容变得更加多元化,小众垂类玩法也将不断扩充,除了美食、美妆、汽车等常规垂类之外,还涌现出了更多垂直细分领域的内容。这也正是普通商家和素人主播做抖音的zui佳入局时间,趁着现在抖音直播带货还在红利期,赶紧抓紧时间去操作吧!

河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立,拥有员工近百人,旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营,同时多方向发展:主播资源输出,打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。

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