短视频直播脚本制作培训

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品牌: 百鸟传媒
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有效期至: 长期有效
最后更新: 2021-04-28 13:49
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 1.直播主题

我们在直播的过程中,首先要明白主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品,可以做一场秒杀活动,这时候就可以给他们送一场福利。

2.直播时间段

一个主播在不同的时间段直播他的粉丝群体是不一样的。

6:00~10:00点上班族基本上已经上班了,这也属于赖床时间,赖床并不意味着他们不会去刷直播,很多人愿意在早上发直播,而且这部分人的收入也是相对稳定的。早上开播的人并不多,竞争力也比较小,所以这是圈粉的好时机。很多商家早上直播的时候,人气是可以轻而易举的上来的。

12:00~14:00点,这个时间基本上大家吃完饭了,午休的时间,也是比较稳定,这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

14:00~18:00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多,对于带货主播来讲,在线粉丝量相对较少。

18:00~24:00点是黄金时间段,粉丝活跃度非常高,也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播,看直播的人也多,但如果你想在这个时间段争取一席之地的话,就一定要提前做好宣发,留客率才能高。

24:00~03:00点也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多。

3.直播的人员

很多小伙伴在直播的时候一个人拿着手机、三脚架,就可以开播了。专业主播**不可能只有一个人直播,肯定是有人配合的。所以一场直播想要专业一点,至少得两个人,当然要根据自己实际情况去选择。

我们做直播带货,首先要有一个人专门负责正常的直播,包括熟悉产品的专业知识,给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等,另外一个人类似李佳琦小助理的角色,主要协助主播直播,并且配合主播的辅助工作,包括直播间的规则讲解等。

4.单品脚本设计

直播脚本基本上分为两种形式进行,一个是单品的脚本,一个是整场的脚本。

单品脚本:我们需要先去了解产品的卖点,以及利益点在哪,并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

比如我们去商场里买东西,我们希望的**不是看宣传单,一些看都看不懂的专业术语,我们更希望的是身边有一个专业漂亮的导购小姐向我们介绍产品,产品体验过后的感觉是怎么样的,甚至可以直接体验产品。单品脚本一定要专业化,把自己当成商场里的导购员,更好的给客户介绍。

想要做好直播的话,一定要把单品脚本做起来,要把这个产品的卖点给它提炼出来。现在货品是有两个变化的,第1种是从终端开始慢慢走向了原产地,这样产品的性价比就会变得非常高,产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。

第2种就是可以呈现一些免加工的东西给大家看,只需要一个真实的人物来现场进行直接演示就可以了。

第3种产品的信任背书。我们可能只是在介绍这个产品有怎么样的信任背书,比如自己原产地原材料获得了什么专业技术,这些都是可以通过直播的形式展现给大家看的。毕竟做直播的人这么多,卖产品的人也这么多,如何在更多的商品当中脱颖而出,我们就需要做信任背书,当然一点很重要的还有引导转化。

5.整场脚本设计

把直播从开始到所有的东西全部编排出来,比如我们做一场直播,在8点开场的情况下,首先8点之前主播就要提前进入直播间,和所有直播间的伙伴们进行打招呼,进行热场,前30分钟不需要太多去讲什么,就是不停的打招呼和日常的互动就可以了。

开播后要和粉丝打招呼热场,很多小伙伴说不知道如何互动,讲一个小技巧,比如欢迎谁谁来到某某的直播间,大家点一下关注,让对方感觉到重视感,同时也可以跟对方唠家常,来了一个熟人就可以跟她聊天,去介绍她,实际上是在捧她。 当你在捧对方的过程中,对方是不是也会愿意把你的直播间分享出去,同时也可能会在你直播间里下单,所以我们通过这样唠家常的方式,可以更多的增进跟粉丝互动,增加粘性。 另外直播设置一些开场音乐,提前准备好音乐包,一定要传达正能量的。针对一些商家来说,开场的过程是非常重要的,比如卖口红,在开场暖场的活动中,就可以一边放音乐一边跟粉丝打招呼,还可以一边涂口红。这时候可能就会有人问:“口红颜色特别漂亮,今天直播间里面有没有做活动?”其实这款口红本来就是在这场直播要去推的产品。

开播的第1分钟,马上进入直播状态,跟先来的粉丝打招呼。第1分钟~5分钟的时候近景直播, 一边跟粉丝互动,一边简单的先拿身边的1~2款产品跟大家互动,然后抽奖、打卡,不断的强调每天定点开播,等大部队粉丝过来。

第5~10分钟的时候开始剧透今天上的一些新款和主推款。

第10~20分钟的时候,将今天所有的款式全部走马观花一遍 ,不需要做过多的停留,但是潜在的爆款可以重点推荐一下,整个剧透持续10分钟,然后小助理跟上一套一套的搭配,做一个非常好的展示,整个过程中不要看粉丝的评论,也不用跟粉丝走,按照自己的节奏逐一的去剧透。

开播半小时后 就开始正式进入了产品逐个推荐的环节,开始有重点的根据粉丝对于剧透的需求介绍每个产品,每个产品根脚本设计5分钟去讲解。在直播当中主播可以根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据来引导主播进行重点演绎,适当的做一些调整。一个小时就开始做呼声比较高的产品的返场演绎。

半小时教粉丝怎样去领优惠券下单,结束前10分钟的时候主播就开始剧透下一次的新款,助理见缝插针的开始重复今日商品的一些相关问题,一分钟强调关注主播明天几点准时开播,明天的福利是怎样的,然后建议粉丝下播后,可以去看一下宝贝的讲解等等。这是一个非常完整的脚本的流程。

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