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最后更新: 2021-04-30 11:19
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 实体商家如何打造抖音爆款?

随着互联网流量红利的消失,线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是线下企业亟待解决的问题。

如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。那么,线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?

抖音短视频产品自2016年9月开始投入运营,该产品为用户提供了多元化的背景音乐,降低了用户制作视频的门槛,让所有人都能生产出自己的原创视频,通过视频内容表现自己。

抖音 App在 2018 年春节期间出现爆发式增长,日活跃用户一度增加到 6646万,足以说明其发展之快。与其他社交软件相比,抖音的营销优势包括以下几点:

(1)更贴合用户的日常生活,人们可以将自己的日常动态以视频方式发布在抖音上,无须在意别人的眼光,这种模式成功吸引了诸多用户的参与。商家也可以在抖音开展营销推广而无须支付任何成本,通过在抖音吸引用户参与特定话题扩大品牌的覆盖范围。

(2)抖音用户中大部分是年轻人,他们喜欢尝试新鲜事物,追逐时尚、潮流,敢于接受新鲜事物,所以,商家在抖音发布的推广信息也容易被年轻人接受并认可,能够快速达到营销目的。

(3) 快手也是短视频产品,但其内容质量不如抖音,抖音更能体现用户的品位以及对生活的热爱。此外,抖音更接近人们的日常生活,能够吸引用户参与热点话题。

1.产品新颖有创意

年轻人在抖音用户中占据主导地位,这类用户群体喜欢尝试新鲜事物,新颖有创意的事物在他们中间流行开来后,就会吸引更多用户前来体验。

2.线上线下打好配合

新产品或创意吃法通过抖音走红后,会吸引众多用户参与体验,实体店应该配合线上渠道的营销,为消费者提供“抖音同款”商品,满足消费者尝试新鲜事物的需求。

3.老创意新传播

很多美食爱好者开发出了某些食品的创意吃法,但受限于平台因素,未在大众群体中流行开来。抖音则为人们分享信息提供了有效的平台,能够推动创意新吃法的广泛传播,吸引人们的关注并调动人们参与的积极性。

还有一种**近火爆的抖音本地生活实体商家服务

抖音霸屏是**近才出来的一款基于抖音平台的短视频营销方式,营销效果非常好。商家可以将自己的宣传视频集中在一个二维码里面,当客户扫码领取店里的优惠券的同时,顾客的抖音就会自动发布商家的短视频。这是一个双赢的营销模式。每个抖音短视频的发布,都会自动推送500个基础流量客户。一个人发布会带来500个新的粉丝,10个顾客发视频就是5000个新粉丝,100个顾客发视频呢……其他人看到商家的营销视频后,就会吸引到店消费,给商家达到短视频客户裂变的效果。一个好的视频,甚至可以短时间引爆全城。

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