河南直播间搭建技巧引流裂变

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最后更新: 2021-04-30 11:26
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 直播间搭建以及场控技巧

画面陈列

一般服装直播间都有一个小衣架,上面挂满了衣服,美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品,让直播间看起来整洁有序.

产品陈列架不是必需品,但如果直播间特变小的话,建议当期直播的商品摆放在镜头里

1、衣架/衣柜可以放,但是不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐就不要让这些物品出现在镜头里面。

2、可以放置**,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。

3、主播信息建议用小黑板,标明直播期间的重要信息(是否包邮**身材,服装尺寸)

4、直播间可以适当有一-些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大,灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。

场控的把控

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作用

氛围调动

一场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一 个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。

短板补充

大家都在不断摸索直播玩法,主播在某些方面的能力出现短板,比如对产品的了解,脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板,主播缺什么就补什么。

促单

大部分主播在.上播前对产品不了解,导致了直播推荐过程的不自信,表达不清晰等,还有一些就是直播时间过长,忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻,也直接影响了单场直播的成交额。

类别

运营小哥

很多场控都是做了多年的资深运营出身。他们精通各种活动策划,计价玩法搞得炉火纯青, 对于定价,产品上架排序,套路脚本甚至是粉丝消费心理都是相当门儿清,干起场控,那自然是如鱼得水。

老板娘

从货品深度,对产品的认识广度,自信程度,老板娘基本上除了颜值,几乎秒杀一众萌新主播。主播和老板娘齐上阵,为的是给粉丝营造出一种“真实的砍价气氛”,这份参与感让观众觉得占了便宜、认为主播给大家赢了实惠。

专属设计

有的服装类直播,主播和运营考虑到为了更好地讲解设计理念,会直接请设计师坐镇前来当场控,这波操作不仅让直播内容更加专业和直观,能强化品牌的设计感和产品质感。在提升直播档次的同时,也提升了粉丝粘性。

提升能力

准备直播流程

场控需要在直播前确认好直播流程,例如什么时候抽奖、分享主题、分享干活、卖产品等都需要提前确认后。提前拿- -张小纸条 ,或准备好电脑来做提示。

了解产品

场控首先需要了解自己的产品,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍,更要实际操作,看看是否真如商家宣传的那样。在主播不熟悉的情况下可以代替主播在镜头面前讲解产品,这样的话可以避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失。

节奏气氛

有时候淘宝直播间的氛围会比较不理想,这时候场控需要通过引导粉丝互动,帮助主播活跃气氛,设置点赞频率,营造直播间热度。

及时反馈

场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款,以免淘宝直播间粉丝的流失。

保证货源

直播电商,始于直播,终于供应链。不管直播间多绚,主播口才多帮,消费者**终还是看商品好不好,消费贵不贵,背后考验的还是供应链的能力。

这是场控需要掌握好商品库存,避免粉丝下单后不能发货的情况。

数据复盘

场控需要及时复盘数据,有助于及时解决问题,提升下一场直播数据

河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营,同时多方向发展:主播资源输出,打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。托管代运营、会展直播策划带货等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。

欢迎有相关意向的朋友来电咨询或考察。

联系人:郜经理

联系电话:15538702653(微信同号)

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河南佰鸟文化传媒有限公司(百鸟传媒)

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